5 أخطاء شائعة يرتكبها المشترون عند شراء سيارة جديدة
رغم توفر أدوات رقمية متطورة تُسهم في اتخاذ قرارات مدروسة عند شراء السيارات، لا يزال العديد من المستهلكين يقعون في أخطاء تؤثر سلبًا على صفقة الشراء. وفي تقرير صادر عن موقع “Edmunds” المتخصص في شؤون السيارات، تم الكشف عن أبرز خمسة أخطاء شائعة يرتكبها المشترون، إلى جانب نصائح عملية لتجنبها وتحقيق أفضل قيمة للمال المدفوع.
أولاً: استبدال سيارة بقيمة سالبة (دين يفوق قيمة السيارة)
تُعد من أكثر الأخطاء المالية خطورة، إذ يقع العديد من المشترين في فخ “القيمة السالبة”، أو ما يُعرف أيضًا بـ”التمويل المقلوب” أو “أن تكون تحت الماء”، وهي حالة يكون فيها المشتري مدينًا بمبلغ أكبر مما تساويه السيارة المستعملة التي يود استبدالها.
وفقًا لتقرير “Edmunds”، فإن ما يقرب من 25% من المشترين الذين موّلوا سيارات جديدة في الربع الثاني من عام 2024 كانوا مدينين بقروض تفوق قيمة سياراتهم المستبدلة. وبذلك، فإن المشتري لا يكتفي بدفع ثمن السيارة الجديدة، بل يحمّل نفسه عبء الدين المتبقي من السيارة القديمة، مما يؤدي إلى زيادة القسط الشهري بشكل كبير.
النصيحة: من الأفضل تأجيل الشراء حتى يتم سداد كامل القرض أو تقليصه ليعادل قيمة السيارة السوقية، مما يجنّب المشتري تراكم الديون غير الضرورية.
ثانيًا: التسرّع في اتخاذ قرار الشراء
في حالات طارئة مثل تعطل السيارة أو التعرض لحادث، قد يشعر المشتري بالحاجة الفورية للحصول على سيارة جديدة. لكن “Edmunds” يحذر من أن هذا التسرع قد يؤدي إلى قرارات غير مدروسة، مثل شراء سيارة غير مناسبة أو توقيع صفقة سيئة.
النصيحة: حتى في الحالات العاجلة، من الأفضل استئجار سيارة مؤقتًا أو استخدام وسائل نقل بديلة ريثما يتم البحث والمقارنة بين الخيارات المتاحة، مما يتيح فرصة أفضل لاختيار سيارة ملائمة وبسعر عادل.
ثالثًا: الاكتفاء بزيارة وكالة سيارات واحدة
يُخطئ الكثير من المشترين عندما يتوجهون إلى وكالة واحدة فقط ويعتمدون عليها في اتخاذ قرار الشراء. وفي عصر الإنترنت، أصبحت عملية مقارنة الأسعار والعروض أسهل من أي وقت مضى، ويمكن إجراؤها دون مغادرة المنزل.
النصيحة: يجب زيارة عدة وكلاء والحصول على عروض مكتوبة، ثم استخدام هذه العروض للمقارنة والتفاوض. إنّ اطلاع الوكلاء على أنك تتسوق من أماكن متعددة قد يدفعهم لتقديم عروض تنافسية أفضل.
رابعًا: الوقوع في فخ تعقيد الأسعار لدى الوكالات
في بعض الحالات، يستخدم مندوبو المبيعات استراتيجيات معقدة للتلاعب بالأرقام، من خلال دمج سعر السيارة مع قيمة الاستبدال، والمقدم، والأقساط الشهرية، مما يؤدي إلى تشويش المشتري.
النصيحة: قبل الذهاب إلى الوكالة، من الضروري معرفة القيمة السوقية للطراز المطلوب. وأثناء التفاوض، ركّز على رقمين فقط: السعر النهائي للسيارة (بما في ذلك الضرائب والرسوم)، وقيمة السيارة التي تنوي استبدالها. تجنّب تشتيت التركيز بإضافات غير ضرورية.
خامسًا: الموافقة على إضافات غير ضرورية
كثير من الوكلاء يحاولون زيادة أرباحهم من خلال عرض إضافات مثل أنظمة الحماية من السرقة، الضمانات الممتدة، حماية الطلاء، الأرضيات الخاصة، وغيرها من العناصر التي غالبًا ما تكون مكلفة وغير ضرورية.
النصيحة: يمكن رفض هذه الإضافات أو التفاوض بشأنها إذا كانت ضرورية فعلًا. أما الأفضل، فهو طلب السيارة دون أي إضافات والتركيز فقط على قيمة الصفقة الأساسية.
المصدر: msn
إقرأ أيضًا:
الرابط المختصر هنا ⬇
19°C
