كيف تفاوض عند شراء سيارة؟

لابد من بعض المساومات عند شراء سيارة مستعملة أو جديدة، لذا من المهم أن تحدد المبلغ الذي تستطيع دفعه، وأن تكون قد قمت بالبحث الجيد حول السيارة التي تريد شراءها.

فأولًا؛ تأكد دائمًا من أنك تعرف سعر السيارة، فيمكنك تصفح الموقع الرسمي للشركة المصنعة، أو مواقع أخرى مثل:

• • Parkers
  • What Car?
  • أو المجلات مثل Auto Express.
    

ثانيًا؛ حدد ميزات السيارة الأهم بالنسبة لك، وبدل التوجه نحو مواصفات أقل لأنها أرخص، حاول أن تجد النموذج الذي تريده حقا بسعر مخفض.

تحقق عبر الإنترنت من التجار المنافسين لمعرفة ما إذا كان لدى أي منهم أسعار أو إضافات أفضل على نفس السيارة. يمكن أن تكون هذه أداة جيدة للمساومة.

إذا كنت تستبدل سيارتك الحالية، فتأكد من معرفة قيمتها، إذا استطعت تقييم سعرها ستصبح المساومة أسهل، يمكنك الحصول على تقييم مجاني على مواقع مثل Parkers أو تقييم أكثر تفصيلاً إذا دفعت رسوما.

تذكر دائما أن تجرّب السيّارة، جربها أثناء صعود مرتفع، وخلال الزحام وعلى الطريق السريع، وقارنها مع مواصفات أعلى وأقل من النوع نفسه من السيارات.

أثناء التحدث إلى البائع

• ينصح بأن تكون ودوداً ولطيفا، لكن تجنب أن تكشف للبائع الحد الأعلى للمبلغ الذي تريد دفعه.
• إذا كانت ترغب بدفع المبلغ نقداً، لا تخبر البائع بذلك مباشرة، السماسرة يحققون أرباحا أكبر في صفقات تمويل السيارات، لذا اطلب سعر السيارة على هذا الأساس، ثم يمكنك رفض طريقة التمويل لاحقا إن لم تناسبك.
• ابدأ بتحديد مبلغ أقل مما أنت مستعد لدفعه بالفعل، يمكنك بعد ذلك زيادته تدريجيا إذا لزم الأمر.
• إذا قدمت عرضاً، لا تتصل بالبائع مجدداً حتى يرد عليك أولاً.
• تحدث بطريقة إيجابية بقدر الإمكان بشأن ما تريده، على سبيل المثال، لا تقل “هل يمكنني الحصول على خصم؟” بدلاً من ذلك، اسأل “ما مقدار الخصم الذي ستمنحه لي؟”
• يبدأ البعض بالقول إنهم غير مستعدين لدفع السعر المعلن عنه، لكن تذكر أنهم موجودون للقيام بصفقة!
• إذا كنت تسعى للحصول على خصم ولكنك تريد السيارة، فاعرض إغلاق الصفقة عند هذه النقطة وبحث إمكانية الاتفاق على السعر.
• لا تخف من الخروج إذا لم يكن التاجر مستعدا للتفاوض على السعر.

كيف تفاوض على شراء سيارة مستعملة؟

 يعد شراء سيّارة مستعملة من أحد التجار أقل خطورة من الشراء من فرد، حيث ستكون لديك المزيد من حقوق المستهلك إذا ظهرت على السيّارة عيوب خطيرة لاحقًا.

تنطبق معظم النصائح المذكورة أعلاه عند التفاوض مع التجار بشأن السيارات المستعملة.

قد تحصل على صفقة أفضل عند شراء سيارة من فرد مقارنة بالتجار، حيث يكون البائعون الأفراد حريصين على البيع السريع ومن المرجح أن يكونوا منفتحين على المساومة، فربما الفرد يريد شراء سيارة معينة ومضطر لبيع سيارته الحالية، أو ربما قد يكون فعلا قد اشترى سيارة أخرى ولا يريد دفع تكاليف تشغيل سيارتين.

بغض النظر عن الطريقة التي تود بها شراء سيارة مستعملة، فلديك عدة نقاط إضافية للتفاوض عليها:

• أعطال فنية
• حالة الإطارات
• حالة الصيانة الدورية أو MOT
• أضرار تعرضت لها السيّارة مثل الخدوش أو الشظايا.
• تغيير حزام cam للسيّارة.

كما أنه من المفيد أن تعرف منذ متى عُرضت السيّارة للبيع والمدة التي قضاها البائع في محاولة التسويق لها.

• #إيجار سيارة
• #سيارات
• #سيارة
• #شراء سيارة
• #كيف تفاوض عند شراء سيارة؟