نصائح للتفاوض العقاري الناجح عند شراء منزل في بريطانيا
في بريطانيا، اشتهر جيمي بولز بمهارته في تفادي دفع الأسعار المبالغ فيها عند شراء العقارات. في عام 2022، استطاع هذا الشاب البالغ من العمر 28 عامًا التخلص من نسبة تتراوح بين 8 و20 في المئة من الأسعار المطلوبة للعقارات التي اقتناها، والتي توجد أساسًا في شمال غرب بريطانيا.
على الرغم من تركه للمدرسة في سن 16 وتجربته الصعبة كشخص بلا مأوى، نجح بولز في بناء إمبراطورية عقارية بدأت بشراء المنزل الأول في نورثهامبتون عام 2016. في هذا التقرير، سنلقي نظرة على بعض نصائحه للتفاوض على أسعار العقارات في بريطانيا.
البحث والتحليل:
نصيحته الأولى للمشترين هي القيام بأبحاث دقيقة قبل البدء في عملية شراء العقار. يقترح بولز البحث عبر الإنترنت عن العقارات المهمة واستخدام مواقع مثل Rightmove وZoopla للتعرف على الأسعار التاريخية للعقارات المباعة في المنطقة المعنية. ومن ثم، يمكن للمشتري أن يقيس متوسط سعر القدم المربع للمنطقة ويقارنه بالعقار الذي يرغب في شرائه للتحقق من مدى توجيه السعر.
التحقق من تاريخ الأسعار:
بولز يعتمد أيضًا على سجلات الملكية وأدوات مثل إضافة Google Chrome التي تعرض تغييرات الأسعار التاريخية للعقارات على موقع Rightmove. هذا يسمح للمشتري بفهم تاريخ السعر للعقار ومدى ارتفاعه أو نزوله في السوق. تاريخ الأسعار يقدم للمشتري أدلة على كيفية أداء العقار في السوق ودوافع البائع لخفض السعر.
تحديد موقف البائع:
بعد البحث والتحليل، يشير بولز إلى أهمية معرفة موقف البائع. يجب على المشتري السؤال عن سبب بيع العقار وإذا كان للبائع عقار آخر أم لا. إذا كان البائع بحاجة ماسة لبيع العقار بسبب وجود عقار آخر، قد تتاح الفرصة للمشتري لتقديم عرض أقل من سعر الطلب. إذا لم يكن لديهم عقار آخر، فإنه يمكن أن يتطلب من المشتري الدفع بمبلغ أقرب إلى السعر المطلوب، وفي هذه الحالة يمكن الانتظار لبضعة أسابيع ومتابعة العقار.
بناء علاقة جيدة مع البائع:
يشجع بولز المشترين على إقامة علاقة إيجابية مع البائع عن طريق تقديم تعليقات إيجابية عن العقار. أيضًا، يقترح التواصل المباشر مع البائع لبناء الثقة والعلاقات الإيجابية. الصدق والوضوح في التعامل سيساعد في تحقيق صفقات ناجحة.
التوقيت:
يعتقد بولز أن التوقيت مكون حاسم في التفاوض على الأسعار. يمكن للمشترين الانتظار حتى تكون الظروف في صالحهم، خصوصًا إذا كانوا يشعرون بأن البائع على عجلة من أمره. في بعض الأحيان، يمكن للانتظار أن يساعد في تحقيق خصم أفضل.
التبرير:
في حالة تقديم عرض أقل من سعر الطلب، يجب أن يكون للمشتري مبرر قوي لذلك. يمكن أن يشمل هذا تحديد مشاكل غير متوقعة تحتاج إلى إصلاحات باهظة أو تأخر طويل في العملية الشرائية بسبب تغيرات في السوق.
ختامًا:
فن المساومة على أسعار العقارات يمكن أن يكون مفيدًا للمشترين الذين يتطلعون للحصول على صفقات جيدة في سوق العقارات في بريطانيا. تحليل البيانات، وبناء العلاقات مع البائعين، والتوقيت الصحيح، وتقديم عروض مبررة يمكن أن تكون أدوات قوية لتحقيق توفير مالي عند شراء العقارات.
المصدر Telegraph
اقرأ أيضا
خبير اقتصادي ينصح بتأجيل شراء منزل في بريطانيا لعام 2024
الرابط المختصر هنا ⬇
